Личный блог бизнес-тренера Александра Соколова

Как обучаться продавцу

Личная эффективность

Эффективные форматы обучения для продавцов. Как научиться продавать и НАЧАТЬ СВОЮ ИГРУ.

Публика: продавец который понимает что нужно учиться продавать, тот кто очет стать продавцом.

Периодически каждый продавец задумывается о том что - хорошо бы поучиться продавать.
Некоторые принимают решение начать учиться продажам и все.
Некоторые доходят до этапа когда за решением следует действие в виде поиска программы обучения в интернете и все.
Некоторые даже оставляют заявку на тот или иной курс обучения или посмотрят что то бесплатно и все.
Некоторые, это реально супер-продавцы, даже оплачивают деньги за обучение и проходят его единоразово, и все.
Некоторым везет, и они попадают в руки мастера продаж, и после первого занятия проходят второе, третье и начинают понимать как много они не знали о продажах за все 14 лет своей работы, продажи начинают расти и удовольствия от процесса тоже становится больше. И после этого начинают системное обучение, находят подходящие им новые фразы, способы ответов на возражения или способы для их профилактики, тренируют навыки убеждения и общения, корректируют свое отношение к клиентам, к себе, к продукту, к процессу продажи и начинают свою Игру на совершенно другом уровне. Заново влюбляются в продажи и появляется тот самый азарт который был еще на старте когда не было опыта но было горячее желание освоить профессию продавца.
Вы кстати к какой категории себя относите? К пятой?
Эта статья, для тех кто только собирается начать свой путь в продажах, и для тех кто уже чувствует что пора как то бы что то поменять что бы стало поинтересней и поприбыльней.
Как только у продавца появляется желание поучится продажам, у него на пути становятся следующие барьеры:
Реально толком непонятно к кому идти учиться, кому можно довериться в этом вопросе.

Если даже есть пару имен тренеров по продажам которые известны, то как правило они приезжают раз в пол года или год, ждать не в тему.

Реально уже были у тех кто приезжает раз в пол года, нового вряд ли получится, но потусоваться сходить можно6 но это дргуая совсем цель.

Напрямую поработать с ТОП тренерами дорого, да и очень они заняты.

Компания тренинг по продажам не заказывает, либо заказывает но не часто, или приглашает скучных тренеров после работы с которыми хочется повесится.

Даты открытых тренингов есть, но они не подходят.

Группа набрана, и уже не попасть на желаемые даты.

Нету времени что бы целый день или два проходить обучение.

Как прийдешь на открытый тренинг, там продавцы с разных компаний и мало времени уделяется индивидуальной проработке.

Бабки платить нужно сразу большие, а результат потом.

Не хочется собственно платить, потому что в интернете и так полно информации в Ютуб, нахрена платить еще за это?
КОРОЧЕ: барьеров “сука” столько на пути к обучению, что “Ох-ть”.
Вобщем, я скажу честно, за 12 лет тренингов, я в основном работал под заказ компаний, за это время у меня прошли обучение более 500 компаний, это когда я перестал считать, и более 6000 менеджеров по продажам, обучал например ПриватБанк, РайфазенБанкАваль, Укрбуд, Киевгорстрой, Hewlett-Packard. Заказывали и платили деньги в 99 % случаев компании за своих продавцов.
Вобщем, я принял решение что продавцы которые хотят самостоятельно обучаться, и готовы платить деньги за свое образование должны получить доступ к обучению которое:

Доступное по цене: например в районе 500 грн. за двухчасовое занятие, что бы понятно было по результатам первого занятия стоит ли идти на второе, и что бы оплату можно было сделать после первого занятия если понравится.

Не занимающее рабочее время, поскольку в это время нужно продавать, например по времени с 19.00-21.00. Два раза в неделю.

Не требующее времени на дорогу, что бы переезды в пробках вечером не забирали время, например онлайн-практикум с камерой наушниками и микрофоном, что бы можно было учиться с дома в комфортной обстановке.

Практичное: что бы были ролевые игры для отработки навыков, разбор конкретных ситуаций в работе с клиентами, предоставлялись рабочие скрипты, и можно было задавать голосом и получать ответы голосом на свои вопросы, что бы было видно тренера, участников других и что бы видели Вас при желании.

Что бы тренер был опытный с пониманием вашего продукта, сегмента рынка, специфики продаж. В данном случае за себя скажу что поработал за 12 лет практически со всеми сегментами рынка, думаю что продавцов из более 50 сегментов обучил, и понимаю как продается полиграфия, как банковские услуги, как недвижимость, как туристические услуги, как медицинские услуги, как насосы тепловые, машины и тракторы, принтеры, как продажи идут на заводы и предприятия, как идут частным лицам по телефону, как длинные продажи осуществляются, как делаются продажи по входящим заявкам в интернет-магазине, как продаются МЛМ услуги, как работют колл-центры с холодными звонками и как работаете вы, и как проводят деловые встречи и разговоры по телефону ваши конкуренты. Вобщем подготовился к нашей встрече с Вами.

Что бы после занятия оставалась запись что бы можно было потом просмотреть и еще раз проработать.

Что бы тренер по продажам лично мне дал обратную связь что мне нужно скорректировать, что бы лично мне помог научится отвечать на возражения.

Что бы занятие заряжало энергией, позитивом.

Что бы можно было посмотреть и послушать как работают другие продавцы и обменяться опытом.

Что бы то что говорит тренер, действительно работало и увеличивало мои продажи.

Что бы помимо навыков продаж разбирались вопросы личностного роста, повышения своего уровня энергии эффективности, что бы было интересно и полезно одновременно.

Что бы выдавали сертификаты.
Вобщем, ловите, ответ на ваш запрос, я создал лично для Вас формат обучения который именно такой, я не знаю кто еще делает такое для продавцов.
Онлайн-практикум (Камера, наушники с микрофоном, интернет, ноутбук или планшет или телефон). Нужно установить спец программу.

Длительность 2 часа.

Тренер Александр Соколов: 12 лет опыта, более 6000 участников тренингов, 500 + компаний клиентов