Корпоративный видео-курс Активные продажи
по телефону, на деловых встречах и в переписке.
(15 Видео-уроков, 185 заданий + 4 онлайн-тренировки )

Менеджеры Вашего отдела продаж научатся
уверенно закрывать сделки, прояснять потребности,
презентовать и убеждать, эффективно работать
с возражениями клиентов.
Как отвечают на возражения
80% менеджеров в отделах продаж
Теряются и не знают что ответить
Отвечают неуверенно
Ответы размытые и не точные
Испытывают дискомфорт когда нужно ответить
Боятся возражений клиентов
Отвечают неубедительно
Знают максимум один способ как ответить на каждое возражение
Сдаются когда слышат сложные возражения
Долго отходят после разговора, эмоционально выгорают
Отвечают неквалифицированно и теряют доверие клиента
Узнали свой отдел продаж?
Требования к эффективной работе в продажах растут, конкуренция усиливается. Заработать в продажах большие деньги и выполнить план продаж не умея отвечать на возражения больше нельзя.
Насколько актуален курс по
Активным продажам сегодня?

В 98% сегментов рынка высокий уровень конкуренции и требуется умение активно продавать и отрабатывать любое возражение клиентов
8 из 10 клиентов говорят: дорого, я подумаю, уже работаем с другой компанией, сейчас не актуально
На курсе Ваши менеджеры научатся:
1
2
3
Как правильно отвечать на любое возражение клиентов при продажах по телефону, на деловых встречах, в переписке через мессенджеры

Вы освоите десятки эффективных техник и приемов ответов на возражения от лучших продавцов и тренеров по продажам

Вы научитесь не теряться и чувствовать себя уверенно при любых возражениях

Курс в цифрах
30+
Целых 30+ видео-часов отборных техник ответов на возражения клиентов и демонстраций, как это правильно делать на практике

Под каждым уроком есть по 10 + практических заданий на закрепление материалов видео- урока
Количество страниц презентаций, скриптов, заданий и чек-листов для проверки правильности выполнения заданий

Курс создан на основе реальной практики продажников, профессиональным тренером по продажам с 14 летним опытом обучения более 12000 менеджеров по продажам. 0% воды. 100% опыта

Ваш отдел будет не только смотреть видео-уроки, и выполнять практические задания, но и тренировать навыки продаж с другими участниками в ZOOM, 4 тренировки по 2 часа
Целых три месяца каждый сотрудник Вашего отдела продаж будет проходить обучения и также получать обратную связь от куратора по выполненным заданиям и отчетам

часов видео
16
заданий
185
16
страниц
скриптов
149
16
практики
100%
16
ZOOM тренировки
4
месяца
поддержки
3
Научим Ваш отдел отвечать на возражения, в удобном формате
Менеджеры смотрят уроки и делают задания, когда им удобно в личном кабинете на нашей онлайн-платформе, также могут отработать навыки на онлайн тренировках согласно расписанию

Курс полностью онлайн
Для кого
полезен курс?
Этот курс поможет им максимально быстро и качественно освоить техники продаж от А до Я, научит не бояться возражений. делать звонки, проводить встречи и переписываться с клиентами. Фундамент для успеха в продажах на новом месте

Они научатся использовать десятки новых техник и способов ответов на возражения, презентации, убеждения, закрытия сделок и существенно повысят уровень своих продаж как по телефону, так и на встречах и в переписке
Руководитель поймет, как эффективно обучать ответам на возражения свой отдел продаж, получит более 500 необходимых скриптов и 20 + техник убеждения, продающие вопросы, сценарии звонков и встреч.
Станет мастером sales-коучинга

Начинающим
продавцам
Опытным продажникам
Руководителям
отделов продаж
Для каких отделов продаж продающих
товары и услуги в B2B и B2C курс просто необходим?
Тем кто делает звонки
Ваш отдел продаж принимает заявки, перезванивает по ним, принимает звонки, ищет новых клиентов по телефону или поддерживает отношения с существующими клиентами ? Тогда этот курс подойдет.
Кто ведет переписку
Ваши менеджеры ведут переписку в Инстаграмм, мессенджерах, соц сетях, пишут на e-mail, используют другим сервисы для переписки? Продают и закрывают сделки в онлайн-формате? Тогда курс Вам подойдет.
Кто проводит встречи
Ваши менеджеры проводят встречи в Вашем офисе, в офисе клиента, в ZOOM, посещают торговые точки, продают в магазине или салоне, проводят встречи в полях, проводят презентации ? Тогда курс Вам подойдет.
Кто работает в B2B и B2C
Ваши менеджеры работают с отделами закупок в компаниях, лицами принимающими решения, или же общаются с конечными покупателями которые хотят Ваш товар или услугу для себя ? Тогда курс Вам подойдет.
Олеся, маркетолог компании Bergoff
Юрий Нестеренко, основатель Climatech, ниша инжениринговые услуги
Миша, Ташкент, ниша электромобили из Китая
Наталья Дубовик, ниша туризм
Ольга Акимова отзыв, ниша круизные путешествия
Отзыв Галины, ниша онлайн курсы английского языка
о бизнес-тренере
Автор и создатель курса
Александр Соколов-основатель Международного Университета Продаж, тренер по продажам
— 14 лет опыта проведения тренингов
— 10000 часов постановки навыков продаж
— 12000+ продавцов прошли тренинги
— 700+ компаний клиентов

— Признан серебряным тренером по B2B продажам в СНГ в 2012 и 2020 году, по версии Trademaster

— Автор книги бестселлера «Дамнедам или как продавать без скидок в Туризме»

— Обучал 50 + сегментов рынка, создавал колл центры, отделы продаж. Имеет успешный личный опыт продаж.

— Среди 700 компаний клиентов MasterCard, Hewlett-Packard, ПриватБанк, Райффайзен Банк Аваль, Самсунг, ООН, Сеть горящих путевок.

— Основные форматы обучения: 2-х часовые онлайн-тренинги, 1-3 х дневные выездные тренинги, автор онлайн-курсов
Видео-визитка про Александра Соколова, 30 секунд
Про курс Активные продажи за 2-минуты
Клиент: Climatech, энергосберегающие технологии
Что сделали?
Обучили 5 менеджеров по продажам. Провели корпоративный однодневный тренинг в офисе компании и серию 2-х часовых онлайн-тренингов в ZOOM (раз в неделю на протяжении 2-х месяцев).

Результат

Команда отдела продаж на +500% перевыполнила годовой план продаж, а в качестве бонуса получила поездку в Амстердам.
Жилой Комплекс BASA City. Застройщик Caspian Servic
Что сделали?
Обучили 3-х менеджеров отдела продаж в формате 2-х часовых офлайн и онлайн-тренировок в ZOOM. Прописали сценарии звонков и встреч, проработали ответы на все возможные возражения, наладили систему внутреннего обучения.

Результат
Конверсия из звонков во встречи выросла до +65%. Комплекс занял 1-е место в комфорт-классе по результатам независимого аудита продаж жилой недвижимости в 2020 году, проведенным Audit of Sales.
Isaac Pintosevich Systems. Продажа билетов на выступление Энтони Роббинса в Москве
Что сделали?
Перед началом обучения отделу продаж была поставлена задача продавать билеты на семинар Энтони Роббинса в Москве, но продажи шли вяло. Чтобы исправить ситуацию, мы обучили 11 менеджеров по продажам: помогли им составить эффективные скрипты для телефонных продаж и научиться уверенно закрывать продажи.

Результат

После нашего тренинга, отдел продаж в течении следующих двух недель распродал все доступные билеты, в 2 раза перевыполнив план продаж.
За 14 лет мы провели тренинги продаж в 700+ компаниях из 50 отраслей и для 12000 продавцов
Подняли продажи в среднем на 30%-50%, а в ряде отделов продаж на 200 %
Отзывы участников тренинга (ПРИВАТБАНК)
Отзывы участников ОТКРЫТОГО тренинга по продажам
Отзыв отдела продаж Ицхака Пинтосевича о тренинге Александра Соколова
Отзыв отдела продаж компании Киевгорстрой о тренингах Александра Соколова
Нажмите что бы прочитать статью о курсе.
Для кого этот курс
В курсе рассматриваются как сценарии телефонных звонков, этапы проведения деловых встреч и так и переписка в мессенджерах все модели и системы продаж которые существуют на сегодняшний день и в которых задействованы продавцы.

Пользу получат как те кто ходит по торговым точкам, так и те кто принимает звонки и назначает встречи также те кто работает в магазине или кто проводит деловые встречи по скайпу или в офисе, кто работает в сетевом маркетинге и выстраивает партнерские системы продаж, те у кого постоянно новые клиенты и те у кого ограниченный круг ключевых клиентов, кто продает оптом и кто в розницу кто услуги и кто товары, кто только начал и кто уже делает продажи давно, кто продает на 1000 в день и кто на 1 млн.

Также тут есть большой арсенал техник для самонастройки, взглядов которые почерпнуты из общения с лучшими продавцами которые продают на миллионы долларов ежегодно, есть сотни конкретных фраз которые вы можете взять и сразу применить в общении с клиентами, а также тут собран целый арсенал техник ответов на возражения, фраз для убеждения клиентов, супер продающих вопросов и четких методов закрытия продаж, способы увеличения среднего чека, сценарии звонков и встреч.

Вы будет во всеоружии с любым клиентом найдете что сказать и победа будет на вашей стороне, поскольку это курс для чемпионов продаж.

Этот курс это хорошо структурированная Ваша личная библиотека продаж. Мы постоянно его обновляем и добавляем лучшие находки которые услышали от продавцов которые показывают выдающиеся результаты продаж и для которых проводим выездные тренинги и онлайн тренинги, а также из собственного опыта продаж.

Данный курс обучения не подойдет нытикам которым все плохо, тем кто любит распространять плохие новости, говорить плохое за спинами людей, кто вечно всем недоволен, тем кто жутко не любит людей и не хочет заниматься продажами, тем кто считает что продавать это не его и не хочет даже попробовать. Если вы такой, то нам с вами не по пути и можете далее не читать.

Ваше право вам решать возможно этот курс для Вас дорогой или сейчас не столь для вас актуален и у вас есть другие приоритеты куда потратить свои деньги или деньги компании, но те люди которые сейчас соприкоснуться с знаниями которые есть в данном курсе смогут не только окупить данный курс очень быстро, но и получить новую высокодоходную профессию если вы до этого не продавали и трудоустроиться легко и быстро, начать зарабатывать на новом рабочем месте, также смогут обогнать по продажам всех своих коллег в отделе продаж и стать примером для подражания, смогут купить себе то что хотят и побывать там где они хотят побывать, и это ФАКТЫ подтвержденные сотнями и тысячами тех продавцов которые за 13 лет прошли у нас обучение и уже применяют данные техники продаж в своей работе и многие из них за это время уже даже стали руководителями компаний и заняли более высокие позиции, поскольку умение продавать это не только о продажах товаров и услуг это и об умении продавать людям идеи и вдохновлять их на поступки.


Новый удобный формат обучения
Онлайн-платформа обучения

Все обучающие материалы находятся в личном кабинете менеджера на обучающей платформе и будут доступны ему в любой момент сразу после оплаты
15-ть, 2-х часовых видеоуроков

Менеджер пройдет 15 модулей, которые состоят из пошаговых видео-уроков с практическими заданиями и содержат задания для отработки всех навыков продаж
Скрипты ответов на возражения

Тренер демонстрирует эффективные примеры ответов на возражения и на практике показывает как использовать каждую технику и закрывать возражения

Задания

В конце каждого 2-х часового видео-урока менеджера ждет серия практических заданий для освоения на практике изученного материала

Чек-листы и поддержка личного куратора

Чек-листы помогут оценить правильность выполнения заданий, а куратор проверит и даст менеджеру обратную связь по выполнению заданий
Отработка на практике
В более продвинутых пакетах, Вашим менеджерам открывается доступ к сообществу, и возможности тренировать навыки продаж в ZOOM. Они смогут согласно расписанию попрактиковать навыки продаж с другими менеджерами с других компаний, будет дан доступ к 4-м тренировкам по 2 часа
Закрытая группа в Телеграмм с контентом по продажам

Все вопросы по курсу, которые у менеджеров возникнут можно будет уточнить в закрытой группе курса, у куратора курса и личного наставника по продажам
1
2
3
4
5
6
7
Почему стоит
пройти
курс вашему отделу продаж?
1
2
3
Курс создан практиками - продавцами и тренерами по продажам которые сами продают. Воды не будет. Все смогут применить.

Курс полностю онлайн - все скрипты, сценарии останутся у вашего отдела, смогут их скачать и использовать. В любое время смогут освежить знания.

Ориентация на результат - Менеджеры отрабатывают практические навыки продаж, ответов на возражения и убеждения
Результат
Менеджеры смогут отвечать тремя разными способами на любое возражение клиентов

Увеличат продажи. Повысят конверсию продаж по телефону и на деловых встречах, в переписке

Смогут стабильно выполнять и перевыполнять планы продаж даже в условиях карантина

способа
Исчезнут ошибки при ответах на возражения, во время звонков или встреч

Увеличится
их ценность
как специалистов по продажам
Увеличат Вам доход и Вы сможете больше времени уделить развитию бизнеса
Задания которые есть в курсе
Ниже список практических заданий которые менеджеры выполнят для закрепления материалов курса, а также изменения которые у них произойдут в процессе выполнения заданий
Практические задания курса
  • Составят полный список возражений клиентов которые слышат по телефону во время личных встреч и во время переписки в чатах
  • Получат полное представление о типах возражений и основных подходах по работе с ними
  • Определят направление, в котором нужно развивать и совершенствовать свои навыки и техники ответов на возражения
  • Напишут по три варианта ответов на каждое из возражений из составленного списка
  • Узнают, как вести себя с клиентом, который на предложение о сотрудничестве сразу отвечает "НЕТ", как вернуть клиентов, которые ранее были разочарованы в качестве обслуживания вашей компании
  • Научится убеждать клиента сделать покупку сейчас, когда он хочет подумать, и продавать за дорогую цену тому, кто ищет самую низкую стоимость
  • Узнают, что ответить клиенту, когда он говорит, что у нас не конкурентная цена
  • Получат работающие скрипты для убеждения клиента купить вашу продукцию с первого звонка
  • Научится пятерке лучших техник как правильно отказать клиенту в скидке
  • Поймут, как правильно себя вести, когда рядом стоящий человек сеет сомнение человеку принимающему решение
Практические задания курса
  • Разберутся, что отвечать если секретарь говорит: "Отправьте предложение На Почту"
  • Научится быстро обходить барьеры секретарей и выходить на ЛПР-ов
  • Узнаеют, как реагировать на фразу оптового клиента "Сделайте Дешевле на каждую группу товара", несмотря на то,что отпускная цена занижена изначально под данного покупателя
  • Узнают, как отвечать на возражение "Не сезон"
  • Пропишут скрипт "Как Продать Один Товар, Если Клиент Просит Другой"
  • Получат пошаговую инструкцию "Как Заставить По Телефону Клиента Оплатить Долг"
  • Узнают эффективный алгоритм "Как Поступать, Когда Клиент Выражает Недовольство"
  • Получат методику "Как Заставить Клиента Изменить Своё Устоявшееся Мнение"
  • Получат 3 варианта ответа для ситуации, когда говорят "Спасибо, Я Вам Перезвоню"
  • Отработают поведение в ситуации, когда клиент звонит и сразу спрашивает цену
Практические задания курса
  • Освоют скрипты "Как Убедить Клиента Приобретать Товар, Который Он Не Видит"
  • Освоют речевые заготовки при ответе клиента - "Спасибо За Информацию, Я Перезвоню"
  • Освоют технику "Как Продать Розничному Клиенту, Если Он Не Согласен Делать Предоплату"
  • Получат пошаговую инструкцию "Как Войти В Крупную Компанию, Если У Нее Уже Есть Поставщик"
  • Проработают поведение в ситуации, когда нужно добиться от клиента, чтобы он изучил информацию, отправленную ему на электронку
  • Поймут"Как Развеять Сомнения У Клиента После Презентации Товара"
  • Разберутся с техниками "Дожима" клиента.Чем "Дожимать" и как "Не Перегнуть Палку"
  • Что делать если, по клиентам видно, что им все понравилось, они ушли довольные, но не покупают?
  • Узнают "Как Себя Правильно Вести, Если Клиент Откровенно Хамит И Показывает, Что Он Умнее Менеджера"
  • Научится отвечать и правильно работать с возражением "Нет, Спасибо, Мы Сами"
Практические задания курса
  • Научится 3 методам "Как Сделать Так, Чтобы Клиент Сразу Купил И Не Уходил Думать?"
  • Узнают "Как Работать С Клиентом, Который Сам Не Знает Чего Хочет"
  • Потренируется назначать встречу, если говорят "В Этом Нет Необходимости"
  • Пройдут практикум "Как Общаться С Клиентом, Когда Он Звонит И Его Интересует Только Цена"
  • Научится использовать 7 самых эффективных приемов отказа в скидке
  • Научится продавать продукцию, если не вписываетесь в бюджет заказчика
  • Научится продавать клиенту в телефонном режиме,когда есть только один вариант: сбросить информацию на электронку, в противном случае разговаривать не будут
  • Разберутся "Что Делать, Если Клиент Дает Подтверждение Сотрудничества, Но Беспричинно Игнорирует (Не Берет Телефон И Потом Не Перезванивает)"
  • Узнают "Как Вести Себя Со Слишком Навязчивыми Клиентами, Которые Приходят "На Чай", Никуда Не Торопятся И Долго Делятся Подробностями Своей Жизни?"
  • Научится делать так, чтобы постоянные клиенты не думали, что так как они всегда покупают, то мы им обязаны делать максимальные скидки
А также:
  • Научится вести переговоры с заказчиками, которые не отвечают на телефонные звонки
  • Узнают, как убедить клиента в необходимости пролонгации услуги, даже если через месяц он не получил результат
  • Получат техники, которые помогут вам когда нужно звонить "Непробиваемым" заказчикам и узнаете как их "Пробивать"
  • Научится преодолевать барьер нерешительности во время звонка
  • Научится продавать компании, у которой есть поставщик и они им довольны
  • Научится продавать, не имея доступ к Лицу Принимающему Решение
  • Получат методику "Как мотивировать себя делать больше звонков, встреч, предложений"
  • Поиграют в ролевые игры и научитесь общаться с людьми ЛПР, которые не идут на контакт, общаются дерзко или нагло торгуются
  • Проработают ситуацию и поймёте, как быть когда у потенциального клиента критерий выбора – самая низкая цена
  • Поработают со мной лично, персонально один на один, и потренируют в формате коучинга свои навыки, чтобы отшлифовать их до Мирового Уровня!
Что входит в программу обучения на курсе
Посмотрите какие 15 видео-уроков по 2 часа
войдут в программу обучения Вашего отдела продаж
Что такое продажи, правильный взгляд на профессию продавца, как развить личную уверенность
  • Что такое продажи и какие бывают модели и системы продаж.

  • Кто Такой продавец и что он делает и не делает. Технология: Быть-делать-иметь

  • Почему стоит быть продавцом, лучшие в мире продавцы кто они. Взгляд на продажи лучших продавцов.

  • Как развивать свои навыки, какие навыки продаж развивать и как стать выдающимся продавцом.

  • Как быстро изучить новый продукт или услугу чтобы скорее начать его продавать.

  • Что такое уверенность и как уровень развития уверенности влияет на продажи. Как повысить личную уверенность

  • Пошаговый алгоритм адаптации продавца на новом рабочем месте на первые 14 дней с выходом на результат продаж.

  • Мыслительные установки (постулаты) способствующие росту продаж и перевыполнению плана продаж с ходу.

Тайм-менеджмент и постановка целей. Как правильно организовать свою работу в продажах, поставить личные цели в продажах, увеличить продажи повысив эффективность использования рабочего времени.
  • Технология постановки цели по продажам: "В период с... по.."

  • Технология постановки целей по количеству полезных действий и конверсиям.

  • Технология самомотивации: Назвать, захотеть, получить.

  • Личный уровень мотивации. С какими проблемами сталкивается продавец у которого низкий уровень мотивации.

  • Техники как повысить уровень личной мотивации и поддерживать ее на стабильно высоком уровне. Технология "Достоинства"

  • Что такое эффективность.

  • Технология: Цепочка успешных действий и чем я не занимаюсь.

  • Технология: Цикл продаж

  • Технология: Идеальный рабочий день.

  • Технология: Алгоритм планирования на день и неделю

  • Инструменты планирования

Как продавать по телефону, и самому составлять эффективные сценарии для своих звонков
  • Структура и примеры сценария для холодных первичных звонков

  • Техники обхода секретарей для выхода на ЛПР

  • Структура сценария и примеры первичного разговора с ЛПР

  • Структура сценария и примеры приема входящего звонка

  • Структура сценария и примеры повторного звонка клиенту

  • Структура сценария перезвона по заявке

  • Программы для составления сценариев звонков

  • Чек лист для проверки сценариев звонков

Как продавать на деловых встречах в офисе клиента, у вас в офисе, в магазине-салоне
  • Структура сценария проведения встречи

  • Примеры структур проведения встреч для разных сегментов рынка

  • Техники установления контакта с клиентом в магазине-салоне

  • Алгоритм установления контакта в офисе клиента

  • Алгоритм установления контакта с клиентом у вас в офисе

  • Алгоритм прояснения потребностей

  • Технологии представления Вашей продукции или услуг

  • Алгоритм закрытия продажи

  • Чек лист для оценки эффективности проведения деловых встреч

Как продавать переписываясь с клиентами в чат ботах, Instagram, мессенджерах
  • Структура сценария переписки после обращения клиента через Instagram

  • Структура сценария переписки после обращения покупателя в мессенджер

  • Список фраз запросов от клиента

  • Базовые этапы работы с лидом

  • Базовый скрипт приема заявки от лида и конвертации в оплату.

  • Список вопросов

  • Модули презентаций

  • Модули допродаж

  • Список возражений и ответов

  • Список представления цен

  • Список модулей закрытия продаж для разных ситуаций
Прояснение потребностей покупателя. Как продавать с помощью продающих вопросов и Активного слушания по телефону и на деловых встречах, в переписке
  • Снежинка вопросов. Список всех необходимых для сегментации и определения потенциала клиента вопросов.

  • Цикл эффективного общения

  • Подводки к вопросам.

  • Техники подтверждения и активного слушания

  • Что такое продающие вопросы и чем они отличаются от обычных

  • Список продающих вопросов

  • Технология " Консультационно презентационных продаж"

  • Технология: "Взять кнопки и вернуть кнопки"

Как увеличить продажи используя техники презентации, убеждения и влияния. Как эффективно презентовать услуги, товары, условия, цену и свою компанию
  • Что такое убеждение и влияние

  • Как представить свою компанию и сформировать к ней доверие: Техника: Прошлое, настоящее, будущее

  • Как правильно представить несколько товаров или услуг: Техника "Меню"

  • Технология 100% управления поведением клиентам. Представление-Мнение-Отношение.

  • Технология: Список представлений которые необходимо сформировать у клиента.

  • Как правильно представить один товар или услугу. Техника "Гамбургер"

  • Техника убеждения Три аргумента

  • Техника убеждения С одной стороны с другой стороны

  • Техника убеждения Цифры и Факты

  • Техника влияния Метафора

  • Техника Влияния Поговорки

  • Техника Влияния Цитаты

  • Техника Влияния Можно и так но это может привести к тому что

  • Техника Влияния: Оттяжка

  • Техника убеждения: Давайте посчитаем

  • Техника убеждения Характеристики-выгоды

  • Техника убеждения: Что Вас смущает это или это может быть это

  • Техника убеждения: Согласие нарастающим итогом.

  • Техника влияния: У вас бывали ситуации когда..

  • Техника влияния внушающие слова

  • Техника влияния: Я вам скажу по честному

  • Техник влияния: Может Вам это не надо, вы уверены что вам это надо?

Как создать и разжечь желание клиента иметь Ваш товар или услугу.
  • Подходы к тому как разжечь желание клиента иметь ваш товар или услугу

  • Технология: Поверждения-помощь

  • Технология: Взять и отдать кнопку

  • Технология: Отговаривать и показывать примеры кто будет счастлив

  • Технология: Заинтересовать и оттолкнуть.

  • Технология: Тайна

  • Технология: Очередь

  • Технология: Влюбить в каждый элемент

  • Технология переключения между состояниями эмоциональной шкалы до энтузиазма.

  • Технология заинтересоваться клиентом

Как представлять цену, не давать или продавать скидки, как договариваться и вести эффективные переговоры о цене и условиях поставки товаров и услуг.
  • Техника представления цены: Гамбургер

  • Техника представления цены: Растяжка

  • Техника представления цены: Незнаю насколько вы потянете

  • Техника представления цены: Перечисление пакетов в разных ценовых категориях.

  • Техника представления цены: Сумма в день.

  • Техника представление цены: Как вы можете сэкономить

  • Техника ответа на просьбы о скидках. №1

  • Техника ответа на просьбы о скидках. №2

  • Техника ответа на просьбы о скидках. №3

  • Техника ответа на просьбы о скидках. №4

  • Техника ответа на просьбы о скидках. №5

  • Техники вежливых отказов

Гарантии. Как снимать страхи, сомнения и опасения которые клиент не высказывает Вам, но которые могут помешать сделке
  • Что такое страхи сомнения и опасения и почему важно этот вопрос отработать в общении с клиентом

  • Как оценить свой навык снимать страхи опасения и сомнения у клиентов

  • Какие бывают страхи сомнения и опасения у клиента

  • Техника снятия опасений "Что Вас смущает"

  • Техника Предоставление заверений и гарантий "Понимаю что для вас важно..., также хочу отметить..., не могу не сказать про..., что касается… "

  • Техника Инсайдерская информация: "Вчера буквально на совещании.

  • Техника " Показ разрешительных документов"

  • Техника " Прошлое, настоящее, будущее компании"

  • Техника " Я почем выбрала эту компанию"

  • Техника " Наше руководство люди с высокими моральными принципами"

  • Техника " Мой личный мотив"

  • Техника " Ориентация по рынку"

Как отвечать на любые возражения в общении с клиентами по телефону и на деловых встречах
  • Что такое возражения и правильное к ним отношение

  • Полный список возражений

  • Техники ответов на возражения

  • Универсальный алгоритм ответа на возражения

  • Ответы на возражение Дорого

  • Ответы на возражение Я подумаю

  • Ответы на возражение Работаем с другими

  • Ответы на другие возражения

Как закрыть продажу и мягко подтолкнуть клиента к совершению покупки в конце телефонного разговора или же деловой встречи.
  • Что значит Закрыть продажу и почему важен этот навык.
  • Как оценить уровень развития у себя данного навыка продаж.
  • Как подогреть интерес и желание покупателя совершить покупку сейчас.
  • Урок: Когда пора закрывать продажу?
  • Особенности закрытия продажи на встрече.
  • Особенности закрытия продажи по телефону.
  • Техника: Это мы обсудили, это мы проговорили, это мы согласовали
  • Техника: Важно заметить, вам конечно решать, но я бы рекомендовал..
  • Техника: Тогда сейчас 1, 2, 3
  • Техника: Это подходит, это устраивает?
  • Техника: Наличный безналичный, доставка или сами, упаковать или так?
  • Техника: Будьте добрый ваш…,
  • Техника: Перед тем как … , могу я задать Вам еще один вопрос?
  • Техника: Что Вас смущает? Вопрос в этом, или вы этом, вы мне скажите по честному, как есть.
  • Как корректно отпустить клиента если все же не удалось закрыть продажу.
Как улаживать конфликтные и сложные ситуации и возвращать дебиторскую задолженность
  • Список конфликтных ситуаций

  • Алгоритм улаживания конфликтных ситуаций

  • Алгоритм работы с дебиторской задолженностью так что вы сохранить отношения с клиентами и при этом получить дебиторскую задолженность.

Как эффективно участвовать в совещаниях отдела продаж, чтобы руководство ставило вас в пример, а коллеги завидовали.
  • ПТСИ - полная точная и сравнительная информация о ваших продажах.

  • Технология РАД - результат анализ действия

  • Пример идеального участия в совещании с вашей стороны.

Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и поддерживать отношения в случае длинного цикла продажи.
  • Как выстраивать отношения когда у Вас узкий круг крупных клиентов. Чек лист развития отношений и чек лист развития бизнес-отношений.

  • Как настроить систему поддержания отношений с клиентами когда у вас длинный цикл сделки и много клиентов. Инструментарий.
Как повысить личный уровень энергии
  • Что такое уровень личной энергии. Как уровень энергии влияет на результаты продаж, с какими проблемами сталкивается продавец с низким уровнем энергии.

  • Техники как увеличивать и поддерживать высокий уровень личной энергии

Как определить эмоциональное состояния клиента и научиться продавать клиентами находящимися в различных эмоциональных состояниях.
  • Шкала эмоциональных тонов

  • Как распознавать людей в разных эмоциональных тонах по общению и поведению

  • Как общаться в различных ситуациях и продавать покупателям в разных эмоциональных тонах

  • Практики для повышения собственного эмоционального тона
Посмотрите как устроен курс с видео-уроками и практическими заданиями внутри платформы обучения GETCOURSE
Онлайн-тренировки с другими отделами продаж в ZOOM
Помимо видео-уроков и практических заданий в каждый пакет включена серия из 4-х онлайн-тренировок с другими отделами продаж в ZOOM, посмотрите как это выглядит
100% Гарантия
Если вам в течении первых 14 дней прохождения курса покажется, что он не для вашего отдела продаж, мы вернем вам деньги!
Читайте: "Что Вам может помешать записать свой отдел продаж на курс, давайте на чистоту"
Препятствия которые вам необходимо преодолеть
Что может Вам помешать сейчас записать свой отдел продаж на данный курс, давайте на чистоту.

Во первых это неуверенность что этот курсе подходит Вашему отделу продаж, что они смогут сразу взять и начать применять практики у себя в работе, сразу скажу что то что здесь дается это супер простые и работающие техники которые может усвоить как домохозяйка, выпускник университета или школьник, директор завода и любой человек который умеет слушать и слышать.

Во вторых, что может помешать, это неуверенность в том что техники продаж которые тут изложены работают и дают действительно результат в виде быстрого роста продаж, чтобы в идеале сейчас встречаешься с 10 клиентами и есть 2 продажи, а после обучение встретился с 10 клиентами и 9-ти продал, кстати у ряда наших клиентов это именно так и происходило, а среди наших клиентов: Бош, Хьюлетт Паккард, Самсунг, Приватбанк и много крупных международных компаний и мелких компаний.

Далее непонимание того что то что здесь есть будет работать в Вашем сегменте рынка. А мы имеем опыт работы с более 50 сегментами рынка среди которых наверняка есть и ваш.

Также возможным препятствием станет отсутствие денег для приобретения курса даже если у вас уже есть достаточное желание, тут конечно единственное могу сказать что тогда этот курс точно Вам нужен, поскольку продажи это о наличии денег в кошельке.

Так что как видите руководителю который хочет предоставить доступ к этому курсу своим продавцам нужно сначал преодолеть в себе целый набор внутренних препятствий, и единственная причина почему он сможет это сделать это наличие мечты, наличие желания что то совершить в этой жизни грандиозное, что то такое что действительно достойно уважения для чего нужны деньги и эффективно работающий соответственно отдел продаж

14 лет опыта в продажах доступны для Вашего отдела прямо здесь и сейчас, Вам только нужно отворить дверь перед которой Вы стоите и ключ у Вас в руках, вернее в Вашем кошельке это пароль от Вашей карточки))), на которой скоро вместо той суммы которая есть сейчас будет несколько сотен тысяч долларов после того как отдел заработает в полную силу.

На самом деле Вы сейчас открываете доступ этому курсу обучения чтобы он наполнил Вашу карту деньгами, просто благодаря тому что Вы решились и сделали этот шаг сейчас и записали свой отдел продаж на этот курс.

Этот курс изменит Вашу жизнь и жизнь Всей вашей команды и компании. и когда продаж вырастут в 2-3 раза, это позволит Вам позаботиться лучше о себе и своих близких, и я знаем они этого заслуживают.

Ваш тренер по продажам Александр Соколов
Это абонемент который дает доступ к видео-урокам курса, практическим заданиям и онлайн-тренировкам на 3 месяца для 3-х менеджеров по продажам. Они проходят обучение в удобном режиме, смотрят видео-уроки, выполняют практические задания и при желании тренируются с менеджерами по продажам из других компаний в ZOOM 4 онлан-тренировки по 2 часа, или просматривают тренировки в записи и тренируются в парах с коллегами.

В абонемент входит:

3 месяца доступа к видео-урокам и практическим заданиям для 3-х менеджеров

Также участие в 4-х онлайн-тренировках по 2 часа, один раз в неделю в ZOOM, в группе с менеджерами из других компаний под руководством тренера.

Поддержка куратора во время прохождения курса, наставник отвечающий на вопросы менеджеров онлайн и также проверяющий их задания и дающий обратную связь

Доступ к Telegram чату с рассылкой новых приемов продаж

Чек-листы, шаблоны и скрипты продаж, более 500 примеров ответов на возражения и приемов закрытия продаж


Стоимость:
$ 350
Это абонемент который дает доступ к видео-урокам курса, практическим заданиям и онлайн-тренировкам на 3 месяца для 2-х менеджеров по продажам. Они проходят обучение в удобном режиме, смотрят видео-уроки, выполняют практические задания и при желании тренируются с менеджерами по продажам из других компаний в ZOOM 4 онлан-тренировки по 2 часа, или просматривают тренировки в записи и тренируются в парах с коллегами.

В абонемент входит:

3 месяца доступа к видео-урокам и практическим заданиям для 2-х менеджеров

Также участие в 4-х онлайн-тренировках по 2 часа, один раз в неделю в ZOOM, в группе с менеджерами из других компаний под руководством тренера.

Поддержка куратора во время прохождения курса, наставник отвечающий на вопросы менеджеров онлайн и также проверяющий их задания и дающий обратную связь

Доступ к Telegram чату с рассылкой новых приемов продаж

Чек-листы, шаблоны и скрипты продаж, более 500 примеров ответов на возражения и приемов закрытия продаж


Стоимость:
$ 550
Это абонемент который дает доступ к видео-урокам курса, практическим заданиям и онлайн-тренировкам на 3 месяца для 4-х менеджеров по продажам. Они проходят обучение в удобном режиме, смотрят видео-уроки, выполняют практические задания и при желании тренируются с менеджерами по продажам из других компаний в ZOOM 4 онлан-тренировки по 2 часа, или просматривают тренировки в записи и тренируются в парах с коллегами.

В абонемент входит:

3 месяца доступа к видео-урокам и практическим заданиям для 4-х менеджеров

Также участие в 4-х онлайн-тренировках по 2 часа, один раз в неделю в ZOOM, в группе с менеджерами из других компаний под руководством тренера.

Поддержка куратора во время прохождения курса, наставник отвечающий на вопросы менеджеров онлайн и также проверяющий их задания и дающий обратную связь

Доступ к Telegram чату с рассылкой новых приемов продаж

Чек-листы, шаблоны и скрипты продаж, более 500 примеров ответов на возражения и приемов закрытия продаж

Для 2-х менеджеров
Абонемент на 3 мес.

вместо $ 400
вместо $ 600
УСПЕЙТЕ ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ
Стоимость:
вместо $ 800
$ 750
Стоимость:
вместо $ 1000
$ 850
Для 5-ти менеджеров
Абонемент на 3 мес.

Это абонемент который дает доступ к видео-урокам курса, практическим заданиям и онлайн-тренировкам на 3 месяца для 5-ти менеджеров по продажам. Они проходят обучение в удобном режиме, смотрят видео-уроки, выполняют практические задания и при желании тренируются с менеджерами по продажам из других компаний в ZOOM 4 онлан-тренировки по 2 часа, или просматривают тренировки в записи и тренируются в парах с коллегами.

В абонемент входит:

3 месяца доступа к видео-урокам и практическим заданиям для 5-ти менеджеров

Также участие в 4-х онлайн-тренировках по 2 часа, один раз в неделю в ZOOM, в группе с менеджерами из других компаний под руководством тренера.

Поддержка куратора во время прохождения курса, наставник отвечающий на вопросы менеджеров онлайн и также проверяющий их задания и дающий обратную связь

Доступ к Telegram чату с рассылкой новых приемов продаж

Чек-листы, шаблоны и скрипты продаж, более 500 примеров ответов на возражения и приемов закрытия продаж
Для 3-х менеджеров
Абонемент на 3 мес.

Для 4-х менеджеров
Абонемент на 3 мес.

Как заказать курс для отдела продаж
Выбираете абонемент
Если у Вас количество продавцов больше или меньше указанного количества в абонементе то можете сделать оплату за два подходящих абонемента соответствующих количеству менеджеров у Вас, также учтите что лучше взять один абонемент и руководителю отдела продаж
Оплачиваете
Вы можете рассчитаться со своей карты перейдя по кнопке и введя свои контакты, сумма с карты снимется в валюте Вашей страны, может быть у Вас потребуется подтверждение в онлайн банкинге. Или же Вы можете оплатить сумму соответствющую количеству нужных абонементов по вот этой ссылке https://secure.wayforpay.com/payment/online_treningi или же отправить нам реквизиты и мы подготовим счет и договор для Вас
Мы сбрасываем Вам ссылку для регистрации вашего отдела продаж
Это форма регистрации которую должен заполнить каждый Ваш продавец. Он вносит свою почту на которую открыть доступы. Также вы даете нам список Фамилий и почт Ваших продавцов и мы активируем им доступы после того как они заполнили форму
Продавцы получают доступы к видео-урокам и заданиям на почты
Перейдя по ссылке они попадают в свой личный кабинет. Они могут учиться как с ноутбука, так и с телефона, для телефона можете скачать в кабинете специальную программу. Мы закрепляем куратора за ними, также можем закрепить Вашего руководителя отдела продаж что бы модерировал их ответы и продвижение по курсу
Для доступа к онлайн-тренировкам
Для доступа к онлайн-тренировкам мы отправим Вашим менеджерам ссылку доступа на занятия по которой они смогут зайти на 4 тренировки по 2 часа, одна тренировка в неделю, в течении 4-х недель
Отзывы участников которые прошли обучение у Александра Соколова
Посмотрите на отзывы этих менеджеров по продажам после тренингов Александра Соколова, а эти ребята делают многомилионные продажи ежемесячно
Отзыв отдела продаж Ицхака Пинтосевича о тренинге Александра Соколова
Отзыв отдела продаж компании Киевгорстрой о тренингах Александра Соколова
Все права защищены. Переопубликация материалов и ссылки только с указанием ссылки
на Международный Университет продаж Александра Соколова
Доступ к пакету "САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ"
Зарегистрируйтесь на курс
Ваш телефон
Доступ к пакету "КОМАНДНЫЙ"
Зарегистрируйтесь на курс
Ваш телефон
Доступ к пакету "ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ"
Зарегистрируйтесь на курс
Ваш телефон