На тренинге ваш отдел продаж получит заряд энергии, уверенности и новых знаний, освоит новые навыки продаж и улучшит свои результаты
Отзывы руководителей компаний
- Тренинги продаж были проведены очень профессионально с массой позитивных эмоций, все отделы продаж выполнили свои планы продаж после тренинговДиректор по маркетингу строительной компании
- Используемые Александром Соколовым упражнения и кейсы, позволили специалистам Банка эффективно отработать навыки продажНачальник Учебного центра банка
- Высокий уровень практических знаний тренера по продажам, и индивидуальный подход сделали процесс интересным, а главное эффективнымДиректор по развитию банка
- В течении нескольких лет после проведения тренинга по продажам я использовал видео записи с тренинга для подготовки новых продавцов в отделеРуководитель отдела продаж компании
Александр Соколов — тренер по продажам — 13 лет опыта проведения тренингов — 5000 часов постановки навыков продаж — 6000+ продавцов прошли тренинги — 500+ компаний клиентов — Серебряный тренер по продажам СНГ в 2012 году, по версии Trademaster — Автор книги бестселлера «Дамнедам или как продавать без скидок в Туризме» — Среди 400 компаний клиентов MasterCard, Hewlett-Packard, Райффайзен Банк Аваль, Самсунг, ООН, Сеть горящих путевок. — Основные форматы обучения: 2-3 х дневные выездные тренинги, 2-х часовые онлайн-тренинги. |
Новые статьи тренера Александра Соколова
Как проходят тренинги
Что происходит на тренингах?
Пример проведения тренинга для группы 100 участников
Пример проведения тренинга для 30 участников
ОТЗЫВЫ
Что говорят участники тренингов?
Отзывы участников тренинга
Отзывы участников тренинга
Какие вопросы отрабатываются в тренинге продаж
Ежедневно продавцы сталкиваются с возражениями,
сомнениями и сложными ситуациями в работе с клиентами
сомнениями и сложными ситуациями в работе с клиентами
- 1Неумение отвечать на возражения клиентов«Дорого», «я подумаю», «нету денег», «мне надо посоветоваться», «отправьте на электронную почту»
— преграда на пути к выполнению планов продаж - 2Отсутствие личной мотивации
и энергииОтсутствие блеска в глазах, деловой хватки, напористости и жизнерадостности негативно влияют на впечатление клиента и понижают вероятность совершения продажи - 3Неумение эффективно работать в командеОтсутствие эффективного взаимодействия и взаимозаменяемости, задержки
в передачи информации - 4Неумение строить разговор
с клиентами по телефонуОтсутствие эффективных сценариев (скриптов) приема звонков или совершения холодных звонков, неумение назначать встречи и делать допродажи по телефону - 5Неумение правильно проводить деловые встречиОтсутствие структуры проведения на встрече, неумение эффективно обсуждать вопрос цены, прояснять потребности, неумение расположить и стимулировать клиента к принятию решения
- 6Недостаток личной уверенности и внутренние барьерыВнутренние противоречия в голове менеджера, ощущение себя не достаточно компетентным в переговорах передаются клиенту и ведут к срыву сделки
Форматы обучения, которые реально
дают рост продаж
дают рост продаж
Подбираем наилучший формат обучения, делаем диагностику и составляем программу тренинга исходя из потребностей, специфики Вашего бизнеса и уровня подготовленности Ваших продавцов
- Живой 1-о либо 2-х дневный тренинг
для вашего отдела продажПроводится в офисе компании, в удобные дни на нем присутствуют только представители Вашей компании, и четко адаптирован под специфику ваших продаж. Подходит для группы - 3х - 4х часовые тренинги в вашем офисе 1-2 раза в неделю.Удобные формат когда тренер приезжает в офис компании, проводит занятие для Вашего отдела продаж поддерживая высокую мотивацию и помогая оттачивать навыки продаж
- Онлайн-курс из 41 видео урока
с практическими заданиями на отработку навыковОтличный способ для быстрого запуска новых продавцов в работу, для передачи опыта, а также способ поддерживать основное живое обучение, плюс у каждого продавца появляется личный куратор который помогает делать задания и дает рекомендации. - 2-х часовые онлайн-тренинги с отработкой навыков в ролевых играх перед камеройЭто не пассивное сидение и слушание перед монитором, это активное участие по примеру Скайп Сессии с видео, когда тренер отрабатывает навыки продаж с продавцами в ролевых играх онлайн, по эффективности не уступает а то и превосходит живые тренинги и отлично их дополняет.
ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМЫ
Хотите обучить свой отдел продаж онлайн?
Нужны камера, наушники с микрофоном каждому продавцу. Ваши продавцы задают вопросы тренеру и получают ответы, проводятся ролевые игры покупатель-клиент, идет запись онлайн-практикума для дальнейшего обучения новых продавцов и повторения, обучение короткое по длительности (2-3 часа) 1-2 раза в неделю благодаря чему усваивается материал лучше. Впервые системное и практичное онлайн-обучение продажам у Вас в офисе, без отрыва от рабочего места по доступной стоимости. До 12 человек одновременно на экране.
Попробуйте первый 2-х часовой онлайн-тренинги для Вашего отдела продаж
Результаты тренинга
Мы постоянно совершенствуем aлгоритмы и гарантируем,
что наши техники для b2c и b2b продаж при правильном применении повысят доходы Вашей компании
что наши техники для b2c и b2b продаж при правильном применении повысят доходы Вашей компании
• Продавцы пропишут скрипты эффективных сценариев продаж и потренируются в ролевых играх принимать входящие звонки, делать холодные звонки и совершать исходящие звонки по заявкам с сайта
• Пропишут и оттренируют до автоматизма в ролевых играх ответы на возражения: дорого, надо подумать, уже работаем с другой компанией, надо посоветоваться, не сезон, у конкурентов дешевле
• Ваши продавцы разберутся с темой «Дожима» клиента. Чем «дожимать» и как «не перегнуть палку и закрыть продажу?»
• Научатся проводить деловые встречи так, чтобы они заканчивались сделкой, подробно разберут каждый этап встречи от подготовки до закрытия продажи
• Научим ваших продавцов эффективно представлять продукцию, компанию с учетом целей и потребностей клиентов, уверенно рассказывать о продукции так чтобы отскакивало от зубов
• Освоят набор техник ведения переговоров о цене,
и смогут вести переговоры о цене и продавать не давая скидки
• Пропишут и оттренируют до автоматизма в ролевых играх ответы на возражения: дорого, надо подумать, уже работаем с другой компанией, надо посоветоваться, не сезон, у конкурентов дешевле
• Ваши продавцы разберутся с темой «Дожима» клиента. Чем «дожимать» и как «не перегнуть палку и закрыть продажу?»
• Научатся проводить деловые встречи так, чтобы они заканчивались сделкой, подробно разберут каждый этап встречи от подготовки до закрытия продажи
• Научим ваших продавцов эффективно представлять продукцию, компанию с учетом целей и потребностей клиентов, уверенно рассказывать о продукции так чтобы отскакивало от зубов
• Освоят набор техник ведения переговоров о цене,
и смогут вести переговоры о цене и продавать не давая скидки
• Менеджеры по продажам научаться делать допродажи (кросс продажи), увеличивать средний чек, и продавать больше
• Разберутся как быстро обходить барьеры секретарей и выходить на ЛПР, разберут что отвечать если секретарь говорит отправьте на почту предложение
• Научатся привлекать новых клиентов, даже когда стало слишком дорого
• Освоят два ключевых правилах работы с постоянными клиентами, чтобы они не уходили и освоят методы как работать, чтобы клиенты возвращались
• Мы покажем как продавцу вести себя с разными типами клиентов
• Подготовим Ваш отдел продаж к работе в условиях неопределенности на рынке в 2019-2020 годах
• Выстроим систему отчетности и планирования в Вашем отделе продаж, а также систему управления отделом и передадим методику эффективного проведения совещаний с продавцами для Вашего руководителя отдела продаж
• Разберутся как быстро обходить барьеры секретарей и выходить на ЛПР, разберут что отвечать если секретарь говорит отправьте на почту предложение
• Научатся привлекать новых клиентов, даже когда стало слишком дорого
• Освоят два ключевых правилах работы с постоянными клиентами, чтобы они не уходили и освоят методы как работать, чтобы клиенты возвращались
• Мы покажем как продавцу вести себя с разными типами клиентов
• Подготовим Ваш отдел продаж к работе в условиях неопределенности на рынке в 2019-2020 годах
• Выстроим систему отчетности и планирования в Вашем отделе продаж, а также систему управления отделом и передадим методику эффективного проведения совещаний с продавцами для Вашего руководителя отдела продаж
Результаты отделов продаж клиентов
При системном сотрудничестве мы поможем Вам достигнуть таких показателей по продажам
60%
Средний рост продаж после начала обучения
В 130 компаниях
85%
Увеличение конверсии звонки/встречи
В 150 компаний
50%
Повышение конверсии встречи/сделки
В 80 компаниях
Получите программу тренинга, ценовое предложение
и портфолио тренера для Вашего отдела продаж
и портфолио тренера для Вашего отдела продаж
Отзывы участников
Посмотрите на отзывы этих команд продавцов после тренингов Александра Соколова, а эти ребята делают многомилионные продажи ежемесячно
Отзывы участников тренинга
Отзывы участников тренинга
Отзыв отдела продаж
Отзыв отдела продаж
Отзыв директора компании Ситилифт, оператора №1 indoor рекламы в жилых домах Юрия Гундич
Отзыв руководителя обучающего центра компании Web Promo лидера интернет продвижения Антона Воронюка
Отзывы участника тренинга
Отзывы участников тренинга компании Дипломат Сервис (продажа Event услуг), после тренинга Александра Соколова
Отзыв участницы тренинга
Отзыв продавца
Отзыв участницы тренинга
Отзыв участницы тренинга
Как заказать тренинг по продажам
Оставьте заявку на сайте и получите базовые программы и прайсы
Как только мы получим Вашу заявку, сразу отправим для Вас базовые цены и программы тренингов от которых вы сможете оттолкнуться. Вы сможете выбрать подходящую программу обучения для Вашего отдела продаж и в дальнейшем обсудить ее с тренером по продажам .
Обсудите задачу обучения, формат проведения занятий и стоимость с тренером
Вы сможете обсудить задачу обучения с тренером по скайпу, телефону. Также тренер поможет Вам подобрать наилучший формат обучения для Вашего отдела продаж который может включать в себя: установочный тренинг, двух часовые занятия и онлайн сопровождение.
Получите программу тренинга с учетом специфики ваших задач и бизнеса
На основании Вашего запроса и потребностей в обучении отдела продаж, мы составим для Вас подходящую программу тренинга которая будет учитывать специфику вашего бизнеса, уровень подготовленности продавцов, формат и длительность обучения.
Проведите онлайн тестирование ваших продавцов
Это даст возможность вовлечь продавцов в процесс создания тренинга по продажам, и дополнит программу тренинга актуальными вопросами которые волнуют Ваших продавцов
В оговоренный день тренер проведет для Вашего отдела продаж первый тренинг по продажам
Этот тренинг позволит заложить правильную основу, поставить основные навыки продаж при работе по телефону или на деловых встречах, зарядит энергией и поможет сформировать единое понятийное поле для всех продавцов. Длительность такого тренинга может быть от 3 до 16 часов.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Вы можете найти ответы здесь или наберите нас и мы с радостью ответим на ваши вопросы
Телефоны: +74999610761
Телефоны: +74999610761
Обычно до 15 участников, такое количество продавцов позволяет уделить индивидуальное внимание каждому участнику и проработать в ролевых играх необходимые навыки продаж.
Тренинг по продажам основан на ролевых играх в которых отрабатываются навыки продаж, ответы на возражения, презентация и убеждение, работа по телефону и проведение деловых встреч. Каждый навык отрабатывается отдельно в ролевых играх, а перед началом ролевых игр прописывается сценарий с эффективными вариантами ответов на возражения и вариантами презентаций.
Зал где проводится тренинг можно сравнить с тренажерным залом в котором находятся тренажеры ответов на возражения, тренажеры убеждения, тренажеры приема звонков и совершения холодных звонков, тренажеры закрытия продажи, тренажеры прояснения потребностей клиентов. Тренер стремится к тому что бы большую часть времени тренинга до 80% участники проводили занимаясь на тренажерах, то есть отрабатывая навыки продаж в ролевых играх и 20% времени что бы занимало объяснения как на этих тренажерах работать.
Даже больше чем просто посттренинговое сопровождение. Идеальный вариант это первый месяц после тренинга 1 онлайн-тренинг длительностью 2 часа онлайн, один раз в неделю, и начиная со второго месяца онлайн-встречи один раз в две недели. Это очень похоже на абонемент в тренажерный зал, только тренер помогает тренировать навыки продаж и поддерживает мотивацию продавать много.
Да можно. Обычно руководитель хочет получить рекомендации по менеджерам с точки зрения их обучаемости, их соответствия занимаемой должности.
В основном мы работаем на территории России и СНГ. При необходимости тренинги могут проходить на выезде в любом городе и стране. Также у нас есть система онлайн обучения.
Как показывает практика на сегодняшний день, обучение с использованием программы Гоу ту Митинг когда на экране видно всех участников встречи, слышно и идет запись, есть возможность проводить ролевые игры, мало чем отличается от живого тренинга по эффективности, и имеет ряд преимуществ: можно заниматься с телефона, ноутбука, планшета без отрыва от рабочего процесса. Также есть видео отчеты тренинга которые можно использовать для обучения новых продавцов, и всегда руководитель может посмотреть как идет занятие кто активен как проходят ролевые игры.
Наиболее эффективным форматом обучения для группы продавцов в количестве от 7 и более человек является проведение 2 х дневного тренинга с 10 00 до 18 00 (либо разделить его на два раза по 1 дню) и затем 4 встречи по 2 часа (онлайн), в течении первого месяца, затем 2 встречи по 2 часа один раз в две недели, и через 6 месяцев одна встреча поддерживающая в месяц длительностью 2 часа в течении следующего года. Такой формат дает наилучшие и устойчивые результаты роста продаж. Если мы говорим о обучении группы до 7 человек, то оптимальным форматом обучения может являться системное проведение 2 х часовых онлайн-тренингов 1 раз в неделю, и затем переход на формат одно занятие в две недели.
84999610761
trenerprodazh@asokolov.consulting
trenerprodazh@asokolov.consulting
Россия, Москва